Commercial Itinérant B To B Itinérant sur 1 Département H/F - Acto Consulting

ACTO Consulting, vos cabinets conseils spécialisés en gestion et développement des Ressources Humaines.

Implantée depuis 2018, notre marque ACTO Consulting propose un accompagnement des entreprises autour des problématiques RH telles que:

• Gestion des entretiens annuels/professionnels,
• Élaboration et suivi des plans de formation,
• Bilans de compétences,
• Recrutement en CDI,
• Évaluation des compétences et des aptitudes,
• Outplacement et mobilité professionnelle,
• Développement de l'attractivité des entreprises (visibilité/marque employeur).

Vous êtes commercial et souhaitez rejoindre un environnement où vous commercialisez une prestation à forte valeur ajoutée ?

Acto Consulting recrute pour son client un Chargé d'affaires évaluation F/H.

Vous développez un portefeuille de clients professionnels et prospectez de nouvelles entreprises. Vous commercialisez une prestation d'évaluation des biens et actifs, en présentant à vos interlocuteurs son intérêt dans le cadre de la renégociation de leurs contrats d'assurance et de leurs décisions stratégiques.

Vous êtes également en charge du développement et de l'animation d'un réseau de prescripteurs, véritable levier de développement de votre activité.

La prestation étant réalisée par des experts dédiés, votre rôle est avant tout commercial : développer votre portefeuille, créer de nouvelles opportunités et valoriser auprès de vos interlocuteurs l'intérêt de faire appel à cette expertise.

Le poste implique des déplacements quotidiens sur votre secteur.

Nous recherchons un commercial expérimenté, capable de défendre la valeur d'une prestation qui ne correspond pas à un besoin évident ou immédiatement exprimé par le client.

Vous avez idéalement une formation commerciale à partir de Bac +2 et surtout une expérience significative en commerce, commerce itinérant ou assurance.

Ce poste demande plus que de savoir prospecter et développer un portefeuille :

• vous êtes capable de convaincre et de faire percevoir la valeur d'une prestation ;
• vous savez présenter clairement un service dont la dimension technique nécessite de la curiosité et de l'intérêt pour le métier ;
• vous avez de la force de persuasion et de l'à-propos pour adapter votre discours à vos interlocuteurs ;
• vous êtes à l'aise dans le développement d'un portefeuille existant comme dans la prospection ;
• vous savez développer et entretenir un réseau de prescripteurs ;
• vous connaissez le tissu économique local et êtes capable de vous déplacer régulièrement sur votre secteur.

Vous n'avez pas besoin d'être expert en évaluation : une fois la prestation commercialisée, le dossier est transmis à l'évaluateur. En revanche, vous devez être capable d'en comprendre suffisamment l'intérêt pour convaincre une entreprise d'y avoir recours.

Ce poste s'adresse donc à un commercial qui apprécie les ventes à valeur ajoutée, où la réussite repose autant sur la capacité à convaincre que sur la simple présentation d'une offre.

Si vous recherchez principalement une vente de produits standardisés, avec un besoin déjà clairement identifié par le client, ce poste risque en revanche de ne pas correspondre à votre façon de travailler.

• Réseau de prescripteurs
• Force de persuasion