Technico-Commercial Itinérant - Génie Climatique & EnR H/F - Desenfans

GROUPE DESENFANS - SOROFI

Groupe familial fort de près de 150 ans d'histoire, le Groupe DESENFANS - SOROFI compte aujourd'hui 54 implantations réparties dans les régions Hauts-de-France, Île-de-France, Rhône-Alpes-Auvergne et Provence-Alpes-Côte d'Azur.

Acteur majeur de la distribution professionnelle du second oeuvre du bâtiment, nous accompagnons les pros sur un large éventail de métiers : chauffage, climatisation, énergies renouvelables, sanitaire, plomberie, électricité, couverture, menuiserie, outillage, quincaillerie, EPI, etc.

Rejoignez le Groupe DESENFANS - SOROFI, et participez chaque jour à l'accompagnement des professionnels du bâtiment dans leurs projets.

Depuis près de 150 ans, notre groupe familial se développe autour de valeurs fortes : proximité, transmission, cohésion et responsabilité. Nous plaçons la relation humaine, le savoir-faire technique et la satisfaction client au coeur de notre métier.

Pourquoi nous rejoindre ?

Une entreprise familiale solide et reconnue

Intégrer DESENFANS (groupe Desenfans - Sorofi), c'est rejoindre un groupe qui met la qualité de service et l'engagement collectif au centre de ses priorités, tout en valorisant ses équipes au quotidien.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Technico-Commercial(e) Itinérant(e) spécialisé(e) en génie climatique et énergies renouvelables sur le secteur du Hainaut.

Vos missions

Rattaché(e) au Responsable des Exprets, vous êtes responsable du développement de votre secteur et de votre portefeuille clients.

Développement commercial & prospection

- Développer les ventes de solutions en climatisation, chauffage et ENR (PAC, solaire, biomasse, ventilation...)
- Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients BtoB (installateurs, climaticiens, frigoristes, tertiaire, industrie...)
- Déployer des actions commerciales ciblées et adaptées aux différents segments de marché

Gestion & fidélisation clients

- Suivre, fidéliser et développer un portefeuille de clients existants et comptes stratégiques
- Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise
- Assurer un haut niveau de satisfaction client et gérer les éventuels litiges

Conseil technique & accompagnement

- Apporter un support technique et commercial auprès des clients et des équipes internes
- Réaliser des études, dimensionnements et devis en génie climatique
- Accompagner les clients sur chantier, en showroom ou à distance

Pilotage de l'activité

- Suivre vos objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de mix produits
- Assurer le reporting de votre activité (CA, prévisions, actions en cours)
- Analyser votre marché et proposer des axes de développement

Animation & développement local

- Développer votre réseau de prescripteurs (bureaux d'études, collectivités, partenaires...)
- Participer à la mise en avant des offres et à l'animation commerciale (showroom, événements...)
- Contribuer à la veille marché et à l'évolution de l'offre produits/services

Votre profil

- Formation technique (génie climatique, thermique, énergétique ou équivalent)
- Expérience de 3 à 5 ans minimum en tant que technico-commercial(e), idéalement dans le négoce ou l'environnement CVC
- Bonne maîtrise des solutions en chauffage, climatisation, ventilation et énergies renouvelables
- Tempérament commercial affirmé, sens du service client et du résultat
- Autonomie, organisation et capacité à travailler en équipe
- Aisance relationnelle et goût du terrain

• BtoB
• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Techniques de vente
• Fidélisation des clients