Business Manager Ferroviaire Fr-Internat H/F - Hiolle Technologies

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial de la filiale, vous serez en charge du développement du volume d'affaires chez nos clients historiques sur l'univers FERROVIAIRE, en France comme à l'international.

VOTRE MISSION SERA DE :

* Exploiter le portefeuille clients actifs confié
* Détecter les opportunités de croissance dans leurs événements (alliance, partenariat, licence, cession, rachat...)
* Construire des projets, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure en coopération avec les équipes internes
* Négocier les offres, les contrats, parfois en clause à clause, les prix, les remises
* Conclure !

* Connaissances exigées des équipements électriques et produits associés.
* Connaissance exigée des acteurs majeurs du FERROVIAIRE (Alstom, Caf, Siemens, Sncf, Talgo, Stadler, etc.)
* Vous avez minimum 10 ans d'expérience sur un tel profil.
* Anglais opérationnel impératif
* Votre excellent relationnel client et votre savoir-faire dans la création de réseaux vous permet d'identifier les opportunités de croissance chez nos clients actuels.
* Vous appréciez tout particulièrement le fait de voir vos clients devenir un compte stratégique.
* Vous avez une culture économique et industrielle large vous permettant d'identifier de nouvelles voies de commercialisation de nos produits et services chez nos clients eux-mêmes (nouveaux marchés, nouvelle gamme de faisceaux et câblages électriques/électroniques, solutions d'automatismes).
* Vous êtes capable de déceler dans les besoins exprimés par vos contacts, notre capacité à répondre à leurs besoins, s'il le faut en adaptant nos procédés de fabrication habituels.
* Vous êtes maître des techniques de fidélisation
* Vous êtres maître dans l'art de la négociation, avec une vision durable de la relation client
* Excellente connaissance de la gestion des appels d'offres

Experience: 1 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conception d'ensemble et assemblage sur site industriel d'équipements de contrôle des processus industriels

• Stratégie commerciale
• Élaboration de l'offre commerciale