Compte Clés Régional RHF - Rhône Alpes H/F - 59

Vivien Paille recrute un (une)

Compte Clés Régional RHF - Rhône Alpes

à
41 RUE DU PETIT BRUXELLES, VALENCIENNES, 59300
France

Permanent contract

Vivien Paille est le leader incontesté des légumes secs dont l'entreprise et la fabrication des produits sont basées à Valenciennes, dans le Nord de la France.

Nous commercialisons des légumes secs, céréales et riz : des produits sains, équilibrés et la plupart sans gluten. Nous proposons des références sous formes brutes mais aussi préparées pour satisfaire les consommateurs inspirés comme les plus pressés !

Vivien Paille possède des engagements forts. Nous avons à coeur de valoriser l'agriculture française et durable, en mettant en place des partenariats avec des agriculteurs en région et en leur garantissant une rémunération juste et stable.

Notre mission : rendre les légumes secs bons et gourmands pour tous les consommateurs souhaitant introduire plus de végétal dans leur assiette !

Quels seront les enjeux du poste et votre contribution ?

En pleine croissance, nous recherchons un(e) Compte clés régional RHF - Rhône Alpes, pour accélérer le développement de Vivien Paille Foodservice auprès des acteurs de la restauration hors domicile.

Vos missions principales seront les suivantes :

Négociations et gestion du portefeuille clients :
- Assurer le déploiement de la politique commerciale nationale en régions.
- Gérer les négociations commerciales en régions des distributeurs nationaux et indépendants.
- S'assurer du suivi de ces accords au cours de l'année et en faire un reporting régulier à son hiérarchique : budget promos, salon, réunion commerciale et télévente, autres actions négociées, référencements, déréférencements.
- Assurer les mises en place des promotions en régions pour dynamiser les ventes : incentives force de vente, challenges vendeurs, réunions commerciales clients, réunion télévente (non exhaustif).
- Visiter physiquement au moins 1x/an tous les clients distributeurs et utilisateurs et toutes les sociétés de restauration de son secteur.
- Réaliser au moins 2 tournées d'accompagnement par mois avec un commercial distributeur différent.
- Assurer la prospection sur son secteur.

Marchés publics et privés :
- Identifier tous les marchés publics et privés de son secteur et s'assurer de la bonne détention de nos gammes de produits.
- Assurer un suivi centralisé des marchés publics avec ses collègues : interlocuteurs, dates des marchés, nouveautés à placer.
- Faire les relais avec les distributeurs locaux pour les accompagner dans leurs réponses aux marchés.
- Visiter au moins 1x/an tous les coordinateurs de marché et s'assurer de la bonne rédaction des BPU.
- S'appuyer sur les cellules Grands comptes de nos clients pour accompagner notre développement d'activité auprès des clients utilisateurs.

Reporting :
- Assurer un reporting hebdomadaire de son activité : rendez-vous clients et des actions à mener avec un suivi planifié de ces actions.
- Tenir un agenda à jour des rendez-vous clients sur 15 jours glissants.
- Remonter toutes les informations terrain : prix, nouveautés, mouvements chez nos clients et confrères.
- Lors de nos réunions internes présenter l'activité et l'analyse poussée de son secteur, les principaux enjeux et les actions planifiées à mener et partager les bonnes pratiques.
- Gérer le compte d'exploitation de son activité et proposer les pistes d'amélioration de son compte de résultat.

Gestion des gammes produits et innovations :
- S'assurer du lancement des innovations négociées au national et les animer en régions.
- Optimiser les gammes chez ces clients et assurer le référencement de nos références prioritaires.

Administratif :
- Organiser l'enregistrement des fichiers sur un espace partagé.